【勁報記者胡美慧/台北報導】

面對全球經濟重心加速東移以及東南亞龐大人口紅利帶來的消費市場崛起，台灣企業如何從過往的單純出口轉型為在地深耕，成為當前產業升級與跨國發展的重大課題。台灣工商總會在創會理事長蔡長榮的遠見擘劃下，近年全力啟動「東協跨國布局」策略。蔡長榮始終秉持「立足台灣、放眼國際」的心法，攜手秘書長徐若婷積極串聯國內外產官學資源，引導會員企業打破過去「單打獨鬥」與「單一市場試水溫」的框架，一路將經貿足跡從越南、馬來西亞延伸至印尼，協助台灣企業精準卡位東南亞黃金商機。

蔡長榮強調，東南亞市場充滿動態活力，企業要拓展國際版圖，絕不能只坐在辦公室閱讀數據與紙上報告，必須堅持「實地看、深入問、直接談」三大現場原則。為此，工商總會自2023年起精心設計了一套「點、線、面」循序漸進的深耕計畫。

▲2024年05月06日至09日由理事長帶領會員企業赴馬來西亞檳城參訪「立美工業」「太平工業廠區」「大山腳開發中工業廠區」，本次拜會主要探討馬來西亞投資環境及經貿發展，望促進投資與合作機會。

布局首站鎖定近年經濟成長極為強勁的越南。2023年1月11日，蔡長榮親自率隊拜會越南駐台北越南經濟文化辦事處武進勇大使，雙方就越南當前的投資環境、經貿政策方向及台越雙邊合作潛力深入交換意見，順利開啟了後續實地考察的官方管道。同年3月20日至24日，工商總會正式組織會員企業參訪團遠赴越南峴港，拜會峴港投資促進局及峴港工貿部，並安排參訪團深入當地產業聚落與工業廠區，幫助企業主直擊第一線的產業現場，從土地條件、政府服務到商業環境進行全方位評估。

在越南累積了豐富的官方與民間交流經驗後，工商總會緊接著將東協布局的觸角延伸至馬來西亞。2024年5月6日至9日，蔡長榮率領會員企業代表前往馬來西亞科技與製造重鎮檳城，秘書長徐若婷全程陪同並協助各項產業對接。參訪團實地走訪了當地具代表性的立美工業、太平工業廠區，以及大山腳開發中的新興工業廠區。這次行程的核心目標在於鎖定東南亞的工業園區與產業聚落發展，引導會員企業從產業鏈配套、廠區空間規劃及在地投資優惠政策等多元角度，觀察台商進駐後的營運優勢與競爭條件，建構出「一國一市場、一地一產業」的精準定位。

▲國際化不只是拓展市場　也是企業競爭力的延伸。

東協布局的腳步並未停歇，工商總會進一步將服務鏈擴展至東協第一大經濟體印尼。2025年8月22日，蔡長榮拜會駐台北印尼經濟貿易代表處艾史福代表及秘書長，針對印尼庞大的內需市場與經貿合作機會進行高層交流。隨後的9月10日，工商總會更全力動員會員企業參與「2025印尼商業論壇暨洽談交流會」，將交流層次推升至最具效益的商機對接與合作洽談。

秘書長徐若婷表示，工商總會的海外布局早已徹底擺脫過去「走馬看花」式的參訪考察，轉而提供具體、接地氣且能實際落地的商業媒合服務。從初期提供精準的市場資訊、連結當地政府官方資源，到後期深入輔導企業處理落戶實務，工商總會建構了完善的海外服務體系。透過這一連串務實的官方溝通與實地產業探訪，蔡長榮與徐若婷成功為會員企業打造出堅實的海外交流網絡，讓台灣企業在面對東南亞龐大商機時，能夠更有底氣地邁開步伐，實現區域化永續經營的宏偉目標。圖片提供：台灣工商總會

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